El Inbound Sales es un método que provee las herramientas que necesitas para alcanzar tus metas comerciales, y aquí descubrirás las razones.
Los métodos de outbound sales han perdido efectividad frente a la constante evolución de los hábitos de compra, a tal punto que podríamos considerarlos obsoletos. Es aquí dónde Inbound Sales demuestra ser una excelente alternativa que provee una serie de ventajas y beneficios que te ayudarán a alcanzar tus metas.
El sistema inbound no solo es una forma no invasiva de llegar al consumidor, sino que al centrarse en el cliente objetivo o buyer personas, es más probable que se logre una conversión. Su objetivo en sí, es maximizar las ventas por medio de recursos tecnológicos.
Al ser un sistema que se emplea en el ámbito digital, se cuentan con herramientas sofisticadas que permiten integrar acciones de marketing y ventas, como los CRM (de la cual HubSpot cuenta con uno especializado en el sistema inbound), así cuando llega un lead podemos conocer más que su información de contacto, sus intereses y necesidades, permitiéndonos hacer un acercamiento más preciso, teniendo en cuenta que aunque la información proviene del marketing, influye directamente en las ventas.
Lo mejor de todo es que se pueden automatizar los procesos, optimizando así las acciones de los equipos de venta y marketing, alineando ambos departamentos y permitiéndoles organizarse de forma más eficiente.