Aquí conocerás qué es el método Inbound Sales en qué consiste y su funcionamiento.
Es un método de ventas que se enfoca en proveer soluciones a las inquietudes más grandes de sus clientes potenciales, ejerciendo un rol de experto como consultor, generando confianza y adaptando las ventas al recorrido del comprador, el cual es un proceso donde dicho comprador conoce, considera, evalúa y adquiere un producto/servicio nuevo.
El método Inbound Sales además de moderno, es útil y personalizado, cambiando los parámetros de un método de ventas tradicional, que se enfoca simplemente una demostración genérica y cerrar la venta rápidamente, sin tomar en cuenta el recorrido que hace un comprador antes de tomar su decisión.
Es esta justamente la clave del sistema de ventas inbound. Centrarse en clientes potenciales que buscan activamente la solución a un problema, distinguiéndolos de aquellos que solo están de viendo el mercado. Además de esto, nos da la facilidad de detectar si los clientes calzan no con el producto/servicio que ofrecemos.