Descubre qué son y cómo captarlos para aumentar tus ventas.
Es un cliente potencial, una condición que adquiere desde que proporciona algunos de sus datos. Entre ellos, el más común e imprescindible es su mail.
La captación de leads
Consiste en convertir visitas en leads o cliente potenciales.
Para lograrlo, se solicita al usuario proporcionar sus datos a cambio de recibir algún beneficio, como descargar contenidos, recibir material personalizado o acceder a promociones exclusivas.
La idea de obtener esta información, es identificar al lead para hacerle seguimiento y así orientar de mejor forma los esfuerzos de marketing.
Métodos de captación de leads
Son mecanismos que ofrecen beneficios al usuario, a cambio de que dé sus datos. Los principales son tres.
1. Contenidos descargables
Proporcionan material mucho más profundo sobre un tema. Por lo general, se insertan en artículos de blog, para que el usuario tenga la posibilidad de profundizar sobre una temática.
2. Newsletter
Es un boletín digital, que se envía a los suscriptores a través de mail. Incluye contenidos de su interés, como especiales sobre un tema o los artículos más leídos de la semana.
3. Concursos
Tal como su nombre lo dice, ofrecen la posibilidad de concursar por un premio.