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¿En qué consiste el marketing de contenidos?

Aquí descubrirás cómo funciona el marketing de contenidos y cómo hacerlo

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Hablar de contenido es referirse a una amplia gama de espacios comunicacionales, ya que lo encontramos presentes en todo tipo de piezas comunicativas, desde flyers y panfletos, hasta en lo que nos encontramos en una página web. Es decir, es un término genérico que implica todas las piezas visuales y audiovisuales que integran una pieza de comunicación.

Sin embargo, al referirnos al marketing de contenidos, estamos hablando de algo más preciso. El contenido pretende comunicar algo a los espectadores de forma genérica, mientras que el marketing de contenidos, utiliza esos contenidos con un propósito específico: posicionar una marca, producto o servicio en el mercado digital. Por otra parte tenemos el inbound marketing.

Con el inbound marketing, se pretende atraer prospectos y clientes potenciales a nuestra empresa de forma sutil empleando el marketing de contenido.

Tanto en el inbound marketing, como en el marketing de contenidos, se crean contenidos con información de interés para el público meta o buyer personas, de forma prácticamente personalizada. Estos contenidos deben estar adaptados a las fases de compra de tus prospectos y clientes potenciales, y ser capaces de captar su atención e  interés.

¿Cómo hacer marketing de contenidos?

Aunque el marketing de contenidos no es una tarea difícil, requiere de un esfuerzo para que funcione de forma adecuada, primero haciendo un planteamiento y luego con labores de difusión. Para hacerlo más sencillo, sigue los pasos que te presentamos a continuación:

  1. Define tus buyer personas: una vez que tienes claro a quiénes quieres llegar, será mucho más fácil generar contenidos que los impacte. Esto es esencial, ya que te ayudará a definir la estrategia que debes llevar a cabo y el tipo de contenido que debes publicar.

  2. Define el contenido a generar: el contenido para llegar a tus buyer personas no tiene que ser estrictamente escrito, también puede ser gráfico (por medio de infografías), o audiovisual. Existen muchos formatos a los que puedes optar para generar ese impacto en tu público meta, así que verifica cuál es el más conveniente para ti.

  3. Mejor momento para proveer información: es importante detectar en que fase del proceso de compra se encuentran los clientes potenciales para dirigirles contenido ajustados a su necesidad, así ofrecerle información justa sobre lo que busca.

  4. Generar contenido y difundirlo: aunque en el inbound marketing los usuarios llegan a nosotros por su propia cuenta, atraídos por contenido relevante para ellos, hay que buscar la manera de que lleguen a nuestras publicaciones.

Por eso es importante contar con los buyer personas, para conocer bien a nuestro público objetivo, cómo piensan, cómo se comportan y así crear contenidos ajustados a ellos y publicarlos en los medios que más utilicen. Es decir, atraerlos sutilmente, sin ser intrusivos.